[手に取った理由]
・今後のキャリアで営業する際に、活かせる知識を取り入れたい
[内容]
・インサイドセールスと、お客様の気付かない課題を導き出し、提案を行うコンサルティング営業の2つはAIにも代替されない
・自社の商品を必要としているリストを作り、厳選する。加えてニーズのない営業先には徹底して行かないことで効率化を図る。
・契約前の熱量でフォローし続けることが顧客基盤の形成に繋がり、紹介も得られるかもしれない。
・常にお客様の期待を超える、要求＋αの行動をスタンダードにする
・返信の速さは営業マンの価値になる（多動力でも言われてた）
[やること]
・私生活でも、求められること＋αの行動を意識的に実践する
・とにかく返信は速くする
・ヒアリングによってニーズを作り、提案を行うビジネスマンになる
